本報(bào)記者：劉騰
對(duì)于家在深圳的王華來說，在信息時(shí)代的今天，似乎什么都可以夢(mèng)想成真。
完全是赤手空拳，她竟然
做成了國(guó)際貿(mào)易，而且越做越大。回憶起最早做的幾筆單子，王華自己都感到有些奇怪，因?yàn)樗欢畤?guó)際貿(mào)易，不懂外文，甚至連所賣產(chǎn)品的行業(yè)也 不是非常了解。
出口生意想法被卡在資金和外文上
王華經(jīng)營(yíng)著一家小型的印刷企業(yè)，由于工作的關(guān)系，七八年來她接觸的企業(yè)五花八門、涉及各個(gè)行業(yè)，因此也積攢了不少社會(huì)關(guān)系。
深圳是一個(gè)商品意識(shí)非常發(fā)達(dá)的城市，作為中國(guó)制造產(chǎn)業(yè)的重要基地，這里市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。王華不免產(chǎn)生這樣的感覺，如果能把自己平時(shí)的關(guān)系發(fā)揮起來，把中國(guó)的產(chǎn)品賣到國(guó)外去，不管是在價(jià)高的發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)還是在產(chǎn)品短缺的第三世界國(guó)家市場(chǎng)，獲得的利潤(rùn)一定比這里可觀。
王華知道阿里巴巴這樣的網(wǎng)站能夠把國(guó)內(nèi)中小企業(yè)的產(chǎn)品賣到國(guó)外去，就嘗試著上阿里巴巴的網(wǎng)站尋找機(jī)會(huì)。她發(fā)現(xiàn)，雖然通過阿里巴巴做國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)每年只需繳費(fèi)2300元，但是如果想通過阿里巴巴做國(guó)際業(yè)務(wù)，繳費(fèi)高得多，每年需要繳費(fèi)4萬(wàn)元到6萬(wàn)元不等。
“要交的費(fèi)用太多了！我的企業(yè)是做印刷的，但是國(guó)外企業(yè)不會(huì)到國(guó)內(nèi)來做印刷。其實(shí)，我只是想通過我平時(shí)維持的關(guān)系，介紹一些業(yè)務(wù)到國(guó)外去。”王華說。更重要的一點(diǎn)是，王華不懂外語(yǔ)。而登在阿里巴巴網(wǎng)上的國(guó)外市場(chǎng)需求信息一律都是外文的，主要包括英文、日文和韓文，王華一點(diǎn)看不懂。
王華還查詢過另外一家“環(huán)球資源企業(yè)網(wǎng)”，也是做國(guó)內(nèi)國(guó)外中小企業(yè)B2B貿(mào)易的，這家網(wǎng)站的企業(yè)會(huì)員也需要繳納幾萬(wàn)元到十幾萬(wàn)元不等的年費(fèi)。“其實(shí)，我只是想利用我的業(yè)余時(shí)間，看看能不能用自己的資源做點(diǎn)事，如果要先交幾萬(wàn)塊錢，風(fēng)險(xiǎn)太大。” 王華說。
獨(dú)聯(lián)體的貿(mào)易公司圓了出口夢(mèng)
無意之間，王華在網(wǎng)上看到了一個(gè)帖，說有一家專做獨(dú)聯(lián)體貿(mào)易的公司在尋找合作伙伴，不需要有資金，不需要懂外語(yǔ)及外貿(mào)專業(yè)，只要能找到性價(jià)比好的中方供貨商，雙方交易完成后該公司按照交易額的百分比給介紹人提成。此后供貨商所發(fā)生的一切交易， 該公司也會(huì)按比例給介紹人提成。
這家公司還表示它在獨(dú)聯(lián)體各個(gè)國(guó)家都設(shè)有分公司，比如俄羅斯的莫斯科、圣比得堡，烏克蘭的基輔，哈薩克斯坦的卡拉干達(dá)，摩爾多瓦的基希訥烏等。
“看樣子還不小，”為了搞清楚這家公司是不是在騙人，王華還親自到該公司在深圳的辦事處走了一遭，“有40多人，外國(guó)員工也不少，像是一家大公司。”
獨(dú)聯(lián)體包括前蘇聯(lián)解體后形成的十幾個(gè)國(guó)家。“我知道這些國(guó)家都是發(fā)展重工業(yè)，輕工業(yè)產(chǎn)品很落后，我的資源優(yōu)勢(shì)可以發(fā)揮出來，我決心試試。”
從這家公司網(wǎng)站的商務(wù)代表區(qū)中，王華看中并開始做的第一單是一宗監(jiān)視器生意。這種設(shè)在小區(qū)樓門口的監(jiān)視器在中國(guó)大城市已經(jīng)非常普遍，但是在獨(dú)聯(lián)體國(guó)家卻還不常見。一家俄羅斯企業(yè)想在工廠車間安裝這種設(shè)備，卻苦于找不到價(jià)廉物美的產(chǎn)品。
“我想起原來有幾個(gè)客戶朋友就是生產(chǎn)這種安防設(shè)備的，一直還有來往，就向他們要來了價(jià)格和數(shù)據(jù)資料，發(fā)給了這家公司，再由這家公司翻譯給俄方。”俄方立刻表示很感興趣。有意思的是，俄方企業(yè)同樣不懂國(guó)際貿(mào)易，就說想要監(jiān)視器，但是沒有詳細(xì)說明要什么樣的產(chǎn)品規(guī)格。王華費(fèi)了不少功夫，將中方幾個(gè)廠商產(chǎn)品的圖片、規(guī)格、價(jià)格做成圖表，然后交給莫斯特審閱，再轉(zhuǎn)交俄企業(yè)。
“來來去去的傳遞了七八回資料，忙得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，我都感到灰心了，認(rèn)為這家貿(mào)易公司是在刁難我，故意不讓我做成。”王華說。但是她有股倔勁，因?yàn)闆]有嘗試過和國(guó)外公司做貿(mào)易，決意要堅(jiān)持到最后。
沒想到，一個(gè)多月以后，俄方表示決定簽單，要了50套，價(jià)值近10萬(wàn)元，王華也拿到了首筆報(bào)酬。“頭一次提成倒不算多，也就千把塊錢，但是關(guān)鍵是我做成了第一筆國(guó)際貿(mào)易，而且這家生產(chǎn)監(jiān)視器的公司還在不斷地簽單。”
由于俄方反饋不錯(cuò)，馬上又有幾家俄羅斯企業(yè)也來向中國(guó)的監(jiān)視器生產(chǎn)廠商訂貨，一下又出了幾十萬(wàn)元的貨，王華又拿到了提成。
一發(fā)不可收拾
“互聯(lián)網(wǎng)可以讓中外企業(yè)非常方便地聯(lián)系，我覺得盡管我不會(huì)外語(yǔ)，但也要學(xué)會(huì)充分利用這個(gè)特點(diǎn)。”從年初的這筆生意以后，王華的積極性高漲，生意也一發(fā)不可收拾。
此后王華做了很多筆和獨(dú)聯(lián)體的貿(mào)易。一家做醫(yī)藥產(chǎn)品的獨(dú)聯(lián)體廠商，因?yàn)樵诒镜貨]有找到合適的用來包裝的玻璃瓶，因此想到了向中國(guó)供貨商求貨。玻璃瓶廠商對(duì)于王華來說是再熟悉不過了，長(zhǎng)期從事印刷業(yè)務(wù)的她，接觸的這類客戶少說也有幾十家。由于已經(jīng)熟悉了獨(dú)聯(lián)體廠家的作風(fēng)特點(diǎn)，這次不到1個(gè)月她就簽了出口50萬(wàn)個(gè)玻璃瓶的單子。
“最有意思的是一家烏克蘭市政部門求購(gòu)掃地用清潔車的單子。”王華回憶。半年多以前，烏克蘭的一家市政部門想更新城市環(huán)衛(wèi)設(shè)施，但是獨(dú)聯(lián)體國(guó)家卻缺乏環(huán)衛(wèi)設(shè)備生產(chǎn)廠家，其中就包括清潔車的生產(chǎn)廠家。王華看到了這個(gè)信息之后，立刻就和國(guó)內(nèi)的環(huán)衛(wèi)設(shè)備廠取得了聯(lián)系。
“一部清潔車，國(guó)內(nèi)報(bào)價(jià)最少也要十幾萬(wàn)元，但是對(duì)于獨(dú)聯(lián)體市場(chǎng)來說，這已經(jīng)是最便宜的價(jià)格了。”烏克蘭方面對(duì)中方的報(bào)價(jià)非常滿意，很快就索要詳細(xì)的技術(shù)資料，并進(jìn)一步商談運(yùn)輸費(fèi)用問題。雖然頭一批購(gòu)買只是幾輛，但是烏克蘭城市今后更新環(huán)衛(wèi)設(shè)備的市場(chǎng)空間卻很大，王華未來的提成顯然不會(huì)少。
“關(guān)鍵是給我提供機(jī)會(huì)的這種模式。我不懂外語(yǔ)、也不知道怎么做國(guó)際貿(mào)易，有的只是關(guān)系、經(jīng)驗(yàn)和肯吃苦。國(guó)內(nèi)像我這樣的人不會(huì)少，如果更多的國(guó)際貿(mào)易平臺(tái)能協(xié)助解決語(yǔ)言、專業(yè)技術(shù)等難題，那我們還愿意做更多嘗試。”
王華原來做的印刷企業(yè)規(guī)模非常小，一個(gè)月收入也就幾千元，自從試著做上了國(guó)際貿(mào)易以后，王華的想法已經(jīng)產(chǎn)生了很大的轉(zhuǎn)變。“過去我是想用業(yè)余時(shí)間來做做國(guó)際貿(mào)易，但是現(xiàn)在我考慮用主要精力來做了。就我了解，一本專門介紹中國(guó)生產(chǎn)商的《商貿(mào)橋——獨(dú)聯(lián)體》今年8月份在獨(dú)聯(lián)體面市了，將會(huì)讓更多獨(dú)聯(lián)體企業(yè)到中國(guó)來找機(jī)會(huì)，我會(huì)有更大的創(chuàng)富空間。通過這第二職業(yè)，我估計(jì)明年一年我能拿30萬(wàn)元到40萬(wàn)元的報(bào)酬，比我原來干的強(qiáng)多了。”
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