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自己的路自己走 自己的夢(mèng)自己圓
保持“七個(gè)領(lǐng)先”優(yōu)勢(shì)適應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展新常態(tài)
——在三友控股集團(tuán)2015年度職工大會(huì)上的報(bào)告
張 利 敏
（2015年2月11日）
同志們：
現(xiàn)在，我代表公司經(jīng)營(yíng)班子向大會(huì)作報(bào)告。
這次大會(huì)的主題是：全面、客觀、科學(xué)總結(jié)2014年工作，肯定成績(jī)，查找問(wèn)題，正視不足，表彰先進(jìn)，弘揚(yáng)正氣，踐行核心價(jià)值觀；深入、細(xì)致、認(rèn)真部署2015年工作，找準(zhǔn)定位，凝聚共識(shí)，合力謀劃，攻堅(jiān)克難，實(shí)干爭(zhēng)先，適應(yīng)發(fā)展新常態(tài)。
一、2014年工作回顧
2014年很不平凡、令人難忘。這一年，國(guó)際環(huán)境復(fù)雜多變、動(dòng)蕩不安,國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)持續(xù)下行，壓力山大。我們?cè)诩瘓F(tuán)黨委和董事會(huì)的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，帶領(lǐng)全體職工，按照“抓質(zhì)量、擴(kuò)規(guī)模、降成本、增銷售、促總利潤(rùn)提高”的總要求和“多元化集團(tuán)、一體化運(yùn)作和分項(xiàng)目實(shí)施”的總思路，堅(jiān)持“改革創(chuàng)新、穩(wěn)中求進(jìn)”的總基調(diào)，啃下了不少硬骨頭，趟過(guò)了不少險(xiǎn)灘，各項(xiàng)工作取得新進(jìn)展、新突破和新成效。
2014年，集團(tuán)公司共實(shí)現(xiàn)銷售收入6.68億元，同比增16%，其中集團(tuán)本級(jí)2979萬(wàn)元，塑料紗管10983萬(wàn)元，摩托車6581萬(wàn)元，日用品2793萬(wàn)元，塑料秧盤68萬(wàn)元，精毛紡2137萬(wàn)元，外貿(mào)出口23545萬(wàn)元元，增44%，新增房地產(chǎn)銷售14182萬(wàn)元，小貸公司營(yíng)業(yè)收入3621萬(wàn)元；新增技改投入2000萬(wàn)元，新增基建投入326萬(wàn)元；園區(qū)工業(yè)用電達(dá)到2301萬(wàn)度，其中自用電1159萬(wàn)度，每萬(wàn)元產(chǎn)值能耗持續(xù)下降，職工生活和工作環(huán)境明顯改善，股東收益有效保障，經(jīng)濟(jì)運(yùn)行穩(wěn)中求進(jìn)，適應(yīng)新常態(tài)。
一年來(lái)，我們主要做了四方面工作：
（一）抓實(shí)有效投入，轉(zhuǎn)型升級(jí)打出“組合拳”。2014年，我國(guó)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行面臨不少困難和挑戰(zhàn)，經(jīng)濟(jì)下行壓力較大，結(jié)構(gòu)調(diào)整陣痛顯現(xiàn)，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)困難增多，已出現(xiàn)部分經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)。我公司牢牢把握經(jīng)濟(jì)發(fā)展大局，積極研究對(duì)策措施，實(shí)行主輔產(chǎn)業(yè)聯(lián)動(dòng)，協(xié)調(diào)發(fā)展，努力克服成本高企、利潤(rùn)微薄、人員短缺、市場(chǎng)萎縮等各項(xiàng)困難，扎實(shí)推進(jìn)各項(xiàng)工作。
2014年，塑業(yè)公司狠抓內(nèi)部管理和提升，出臺(tái)了車間片區(qū)質(zhì)量和安全責(zé)任制，每個(gè)工作接口落實(shí)專人負(fù)責(zé)和控制，車間文明生產(chǎn)和現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境和去年相比有明顯的改善和提高，四大車間生產(chǎn)秩序基本正常，沒(méi)有出現(xiàn)大的質(zhì)量和安全事故，產(chǎn)品交貨基本能滿足合同約定和客戶要求，車間、部門關(guān)鍵崗位工作接口保持順暢，無(wú)脫節(jié)現(xiàn)象，沒(méi)有出現(xiàn)環(huán)節(jié)上的差錯(cuò)。狠抓成型車間設(shè)備技術(shù)改造和加工車間自動(dòng)化改造，提升了車間工作效率。參照行業(yè)用工待遇標(biāo)準(zhǔn)和差異化要求，重新評(píng)定和調(diào)整了一線職工工資。積極配合和支持日用品項(xiàng)目的發(fā)展，竭力提供人員和技術(shù)支持。
日用品項(xiàng)目是集團(tuán)公司“十二五”時(shí)期的一項(xiàng)重大投資，牽涉了一定的人力和物力，經(jīng)過(guò)不斷努力，克服了人員短缺問(wèn)題，基本理清了組織架構(gòu)，充實(shí)了關(guān)鍵崗位人員，理順了內(nèi)部管理流程，車間管理水平明顯提升，定額標(biāo)準(zhǔn)不斷完善，產(chǎn)量穩(wěn)步上升，質(zhì)量逐步穩(wěn)定，原料庫(kù)存趨于合理，各項(xiàng)隱性成本得到有效控制。我們和澳大利亞大客戶FBA公司的合作不斷深入，遺留的產(chǎn)品價(jià)格問(wèn)題逐步得到解決，我公司提出的新核價(jià)和定價(jià)模式得到認(rèn)可，雙方合作開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的模式也被確認(rèn)，新產(chǎn)品模具全部由FBA公司投入，先預(yù)付20%模具款，2年內(nèi)按月支付我公司墊付的其他80%模具款，合作方式被固定，利潤(rùn)回報(bào)趨于穩(wěn)定，大大降低了我公司在模具投入上的風(fēng)險(xiǎn)。日用品項(xiàng)目能在短短一年多時(shí)間里達(dá)到今天的規(guī)模，非常不容易，但也有一些人不理解，出現(xiàn)一些消極、不恰當(dāng)和不和諧的聲音，甚至排斥。作為一個(gè)剛起步的新產(chǎn)業(yè)和集團(tuán)公司新的增長(zhǎng)點(diǎn)，需要大家的理解和呵護(hù)。
摩托車公司圍繞集團(tuán)公司的總體要求加強(qiáng)內(nèi)部整合，提高各部門協(xié)調(diào)能力，嚴(yán)格現(xiàn)場(chǎng)管理，狠抓新產(chǎn)品的公告，新增產(chǎn)品公告4個(gè)，進(jìn)一步完善配套體系，保證零配件的及時(shí)供應(yīng)，基本能滿足生產(chǎn)需要，適當(dāng)調(diào)整了內(nèi)部分工，任命了新的生產(chǎn)副總，車間裝配細(xì)節(jié)問(wèn)題逐步得到解決。認(rèn)真組織各項(xiàng)認(rèn)證的復(fù)評(píng)復(fù)審工作，順利通過(guò)了準(zhǔn)入、3C、歐洲質(zhì)量體系等復(fù)審認(rèn)證。2014年，摩托車公司完成產(chǎn)量37633輛，發(fā)動(dòng)機(jī)30192臺(tái)，離實(shí)現(xiàn)年度總目標(biāo)仍有一定差距，且過(guò)分依賴于出口加工業(yè)務(wù)和其他外加工業(yè)務(wù)，“三友”自主品牌的銷量逐年萎縮。與西班牙客戶的國(guó)際仲裁已進(jìn)入執(zhí)行階段，與河南環(huán)宇的索賠官司已進(jìn)行了第一次開(kāi)庭審理，法院至今尚未作出判決，河南地方保護(hù)嚴(yán)重，官司勝訴后能否順利執(zhí)行還存在一些變數(shù)，風(fēng)險(xiǎn)較大。
毛紡項(xiàng)目的關(guān)停是董事會(huì)幾年前作出的決策，2014年終于列入了議事日程和實(shí)施，集團(tuán)公司委派分管副總協(xié)助毛紡項(xiàng)目的轉(zhuǎn)型工作。6月份，我們關(guān)停了原毛紡新車間，重新安排了部分員工的工作。12月底，我們關(guān)停了原毛紡老車間，所有員工均得到了妥善安置，被充實(shí)到塑業(yè)公司四大車間和日用品事業(yè)部，穩(wěn)定了員工隊(duì)伍。原毛紡設(shè)備已按照合理的價(jià)格出售，減輕了公司的轉(zhuǎn)型壓力。狠抓庫(kù)存產(chǎn)品的銷售和加工尾款的清收工作，有效控制毛紡轉(zhuǎn)型風(fēng)險(xiǎn)。
外貿(mào)公司按照年度工作要求，積極拓展市場(chǎng)，先后參加了德國(guó)和美國(guó)芝加哥家庭用品展、越南紡機(jī)展、廣交會(huì)等專業(yè)展會(huì)，參展效果明顯。申報(bào)了日用品的進(jìn)料加工業(yè)務(wù)，邀請(qǐng)海關(guān)工作人員來(lái)公司進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)、培訓(xùn)。向美國(guó)、德國(guó)、法國(guó)等10個(gè)國(guó)家提交了國(guó)際商標(biāo)注冊(cè)申請(qǐng)。重點(diǎn)支持針對(duì)巴基斯坦市場(chǎng)的二手紡機(jī)成套設(shè)備出口，已成為外貿(mào)公司新的增長(zhǎng)點(diǎn)。開(kāi)展了與德國(guó)阿爾邁公司的合作，已有4款紗管新產(chǎn)品進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，不斷拓展塑料日用品的國(guó)際市場(chǎng)銷售，重新申報(bào)了海關(guān)A類企業(yè)，積極申報(bào)廣交會(huì)品牌企業(yè)。2014年，外貿(mào)公司被評(píng)為浙江省出口名牌企業(yè)，受到政府的表彰和獎(jiǎng)勵(lì)。
2014年是整個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)最困難的一年，市場(chǎng)持續(xù)低迷，對(duì)三、四線城市的影響最大，很多從事房地產(chǎn)業(yè)務(wù)的實(shí)體企業(yè)被房地產(chǎn)套牢、拖累，甚至破產(chǎn)。我公司三臺(tái)門項(xiàng)目由于市場(chǎng)剛需定位準(zhǔn)確，戶型合理，認(rèn)籌得力，開(kāi)盤及時(shí)，極大緩解了銷售和定價(jià)的雙重壓力。截止12月底，已銷售177套，銷售面積20894平方米，占總面積的80%；股東共分配了房屋40套，面積4544平方米，占總面積的17%。我公司按比例分得房屋22套，面積2499平方米，已銷售3套，面積383平方米。尚有尾盤5套，面積815平方米，占總面積的3%。三臺(tái)門項(xiàng)目已完成了各部門的竣工驗(yàn)收工作，力爭(zhēng)春節(jié)前申請(qǐng)三臺(tái)門村支付商業(yè)面積的回購(gòu)款6000多萬(wàn)元，向股東還本付息，緩解股東資金壓力。下陳項(xiàng)目二期工程進(jìn)展順利，及時(shí)下調(diào)了施工單位的工程報(bào)價(jià)上浮比例，有效控制了建筑成本。
小貸公司從長(zhǎng)遠(yuǎn)看是一個(gè)非常不錯(cuò)的行業(yè)，我們能夠獲得小貸公司經(jīng)營(yíng)牌照很不容易。2014年，小貸公司在經(jīng)濟(jì)極不景氣的情況下，兩年共實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)5000萬(wàn)元，實(shí)繳稅金2000萬(wàn)元，公司資產(chǎn)總額達(dá)到25395萬(wàn)元，股份分紅2000萬(wàn)元。順利通過(guò)主管部門的專項(xiàng)審計(jì)和金融監(jiān)管部門的年度考核，獲得省優(yōu)秀小貸公司稱號(hào)，這些成績(jī)來(lái)之不易，但小貸公司也出現(xiàn)了一些問(wèn)題和負(fù)面影響，甚至影響到集團(tuán)公司的聲譽(yù)。我想在這里有必要就小貸公司的一些情況給大家做一個(gè)說(shuō)明，小貸公司在開(kāi)業(yè)后不到半年時(shí)間里，由于疏于監(jiān)管和防范，用人失察，讓心術(shù)不正之人鉆了空子，有了可乘之機(jī)，造成管理被動(dòng)和一度失控。2013年7月份，我們?cè)趯?duì)小貸公司半年的工作檢查中，發(fā)現(xiàn)原總經(jīng)理潘學(xué)軍在貸款發(fā)放中存在嚴(yán)重的違紀(jì)違規(guī)行為，逐步收緊了潘學(xué)軍的貸款審批權(quán)限，直至每筆貸款發(fā)放必須經(jīng)過(guò)貸審會(huì)三人審核。隨后，又通過(guò)近一年的時(shí)間對(duì)潘學(xué)軍經(jīng)辦的每筆貸款進(jìn)行了一一梳理和審查，并委托市外的律師事務(wù)所和會(huì)計(jì)師事務(wù)所等專業(yè)機(jī)構(gòu)對(duì)潘學(xué)軍的違紀(jì)違規(guī)行為進(jìn)行了專項(xiàng)審計(jì)和核查，查明潘學(xué)軍在擔(dān)任小貸公司總經(jīng)理期間，喪失了最基本的職業(yè)道德，嚴(yán)重違紀(jì)違規(guī)操作，挪用公司大額資金，謀取私利，與一些借款人關(guān)系復(fù)雜，參股借款人開(kāi)辦的公司，在明知一些借款人、擔(dān)保人無(wú)資產(chǎn)保證的情況下，仍提供借款，導(dǎo)致大量借款逾期，給公司造成了一定的經(jīng)濟(jì)損失和不良的社會(huì)影響。2014年10月9日，小貸公司董事會(huì)正式免去了潘學(xué)軍總經(jīng)理職務(wù)。2014年12月31日，路橋公安局經(jīng)偵大隊(duì)正式對(duì)潘學(xué)軍涉嫌挪用資金一案立案調(diào)查，潘學(xué)軍已被刑事拘留，有罪無(wú)罪，交由法律裁決。把這個(gè)情況告訴大家，是讓大家堅(jiān)定信心，相信我們管理層有能力控制局面，把不良貸款風(fēng)險(xiǎn)降到更低，讓股東有更好的回報(bào)。
2014年，因未及時(shí)完成再生廢塑料粒子加工利用項(xiàng)目的環(huán)評(píng)和“三同時(shí)”驗(yàn)收，影響了廢塑料進(jìn)口指標(biāo)批文的申報(bào)，未獲得廢塑料進(jìn)口批文。
（二）創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷理念，市場(chǎng)拓展有了“定心丸”。2014年我們緊緊圍繞“訂單是天、質(zhì)量是命”的市場(chǎng)營(yíng)銷理念，把服務(wù)客戶作為企業(yè)生存之本，不斷優(yōu)化服務(wù)環(huán)境，提升服務(wù)質(zhì)量，及時(shí)解決產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題和交期問(wèn)題，積極落實(shí)客戶回訪制度，業(yè)務(wù)人員經(jīng)常性拜訪客戶，集團(tuán)公司主要領(lǐng)導(dǎo)隨同業(yè)務(wù)人員走訪市場(chǎng)，參與大客戶的產(chǎn)品招標(biāo)等商務(wù)活動(dòng)。創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷策略，調(diào)整銷售政策，建立靈活的定價(jià)機(jī)制，實(shí)施針對(duì)大客戶的“一企一價(jià)”政策，更好的適應(yīng)市場(chǎng)需求。修訂了塑料紗管銷售政策，上調(diào)了業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)費(fèi)提成比例。建立日用品內(nèi)銷管理中心和產(chǎn)品體驗(yàn)中心，建立完善的產(chǎn)品核價(jià)和定價(jià)體系。組建了整車銷售二部和發(fā)動(dòng)機(jī)銷售部，銷售二部以“銀友”品牌為主，采取更靈活更優(yōu)惠的銷售政策。狠抓國(guó)內(nèi)外專業(yè)展會(huì)的參展工作，全年共參加塑料紗管、日用品、摩托車等專業(yè)展會(huì)15次，國(guó)外參展遍及歐美發(fā)達(dá)國(guó)家以及東南亞等發(fā)展中國(guó)家，大力拓展國(guó)內(nèi)外新興市場(chǎng)。建立了業(yè)務(wù)人員基本保障制度，修訂了銷售獎(jiǎng)勵(lì)政策，健全銷售和銷售管理隊(duì)伍，培育核心團(tuán)隊(duì)。抓好國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的穩(wěn)“大”扶“新”策略，既穩(wěn)定、服務(wù)好大客戶，又扶持、發(fā)展好新客戶。2014年，塑業(yè)公司共發(fā)展新客戶45家，日用品發(fā)展國(guó)內(nèi)新客戶26家，國(guó)外新客戶8家，摩托車公司發(fā)展新客戶9家，外貿(mào)公司發(fā)展新客戶6家，共新增銷售額8500萬(wàn)元。
有了銷售政策的“定心丸”，集團(tuán)公司2014年銷售工作取得了新的可喜成績(jī)，涌現(xiàn)了一批業(yè)務(wù)骨干和銷售標(biāo)兵。塑料紗管方面：戴仲云的銷售業(yè)績(jī)一直遙遙領(lǐng)先，全年銷售額達(dá)到3500萬(wàn)元，吳共行和羅正理排名第二、第三位，全年銷售額分別為880萬(wàn)元和770萬(wàn)元。摩托車方面：張永兵全年銷售量3653輛，蔡基虎3149輛、蔣仙兵1272輛，名列前三位，占內(nèi)銷總量的56%。外貿(mào)出口方面：鄭衛(wèi)斌、莫煥明兩人帶領(lǐng)新的外貿(mào)業(yè)務(wù)人員積極開(kāi)拓日用品市場(chǎng)，不遺余力，業(yè)績(jī)喜人，在與大客戶FBA公司的合作中盡職盡責(zé)，任勞任怨，為日用品快速拓展國(guó)外市場(chǎng)做出了重要貢獻(xiàn)。還有很多的業(yè)務(wù)人員長(zhǎng)期奔波在外，發(fā)揚(yáng)“四千精神”，深入市場(chǎng)一線，鉆研市場(chǎng)，不達(dá)目的不罷休。
2014年，由于原油價(jià)格持續(xù)大幅下跌，塑料原料價(jià)格極不穩(wěn)定，特別是日用品進(jìn)料加工業(yè)務(wù)，國(guó)外原料一日一價(jià)，加上日用品的包裝輔助材料非常多且復(fù)雜，大大增加了采購(gòu)人員的工作難度和工作量，采購(gòu)人員及時(shí)關(guān)注行業(yè)動(dòng)向，多渠道、多途徑采購(gòu)物料，安排合理庫(kù)存，降低采購(gòu)成本，有序安排采購(gòu)計(jì)劃，滿足生產(chǎn)需要。摩托車配套體系基本理順，逐步完善，配套協(xié)調(diào)能力不斷增強(qiáng)。
（三）夯實(shí)基礎(chǔ)管理，破解難題啃下“硬骨頭”。我們緊緊圍繞董事長(zhǎng)提出的“3456”的管理思想，著力基礎(chǔ)管理和制度建設(shè)，全面推動(dòng)經(jīng)營(yíng)體制改革創(chuàng)新。不斷發(fā)揮黨委、董事會(huì)和經(jīng)營(yíng)層聯(lián)席會(huì)議在解決集團(tuán)公司重大戰(zhàn)略決策中的主導(dǎo)作用。堅(jiān)持總經(jīng)理辦公會(huì)制度，協(xié)調(diào)解決了很多重要事項(xiàng)和疑難問(wèn)題。健全和調(diào)整集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)分管聯(lián)系制度，進(jìn)一步加強(qiáng)了集團(tuán)公司對(duì)各項(xiàng)目子公司的垂直管理。建立了日用品工作例會(huì)制度，提高了工作效率。不斷完善管理人員崗位股制度，崗位股隨崗位的變動(dòng)而及時(shí)調(diào)整。啟動(dòng)了日用品項(xiàng)目的制度建設(shè)，包括車間5S管理、日常考勤、質(zhì)量處罰、定額等管理標(biāo)準(zhǔn)。有效推進(jìn)和不斷完善以財(cái)務(wù)、倉(cāng)庫(kù)、檔案為模塊的企業(yè)信息化建設(shè)，完善園區(qū)和日用品車間監(jiān)控網(wǎng)絡(luò)。
物業(yè)管理以服務(wù)集團(tuán)和園區(qū)發(fā)展為首要任務(wù)。2014年，物業(yè)部門集中開(kāi)展廠區(qū)環(huán)境改造和整治，按照省委、省政府提出的“五水共治”和“三改一拆”要求，認(rèn)真部署沿河臨時(shí)建筑的拆遷工作，共拆建沿河臨時(shí)建筑上萬(wàn)平方米。落實(shí)廠區(qū)和生活區(qū)雨污分流改造，投入120萬(wàn)元建設(shè)排污納管工程，投資8萬(wàn)元建設(shè)廢棄物處理設(shè)施。積極配合我區(qū)“多城同創(chuàng)”工作，及時(shí)聯(lián)系環(huán)保中介機(jī)構(gòu)進(jìn)駐公司，啟動(dòng)項(xiàng)目環(huán)評(píng)工作，改善園區(qū)發(fā)展環(huán)境，完成了塑業(yè)公司年產(chǎn)2萬(wàn)噸再生塑料粒子技改項(xiàng)目的環(huán)評(píng)“三同時(shí)”驗(yàn)收。落實(shí)綠化的補(bǔ)種工作，建設(shè)美麗園區(qū)。申報(bào)的“零增地”技術(shù)改造項(xiàng)目基本完成，按照計(jì)劃進(jìn)度建成了兩棟鋼結(jié)構(gòu)標(biāo)準(zhǔn)廠房，均已投入使用，辦結(jié)了規(guī)劃、消防、綠化等項(xiàng)目驗(yàn)收，房產(chǎn)證正在申辦之中。科學(xué)規(guī)劃、合理調(diào)整園區(qū)廠房，既不閑置，又能更好的滿足集團(tuán)公司新項(xiàng)目的發(fā)展需要。通過(guò)倡議、宣傳等形式，在園區(qū)內(nèi)廣泛開(kāi)展消防安全和環(huán)境綜合整治月活動(dòng)，開(kāi)展消防安全大檢查和大巡防，建設(shè)平安、和諧園區(qū)。
財(cái)務(wù)部認(rèn)真貫徹落實(shí)財(cái)務(wù)工作會(huì)議精神，按照2014年度的目標(biāo)和要求，統(tǒng)籌資金安排，壓縮、控制信貸資金比例，控制融資成本，減少利息支出，做好間歇資金的短期理財(cái)，不浪費(fèi)，不閑置，嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)務(wù)管理制度和物資采購(gòu)層級(jí)審批制度，規(guī)范車間零星修理費(fèi)用的簽單結(jié)算，加強(qiáng)對(duì)費(fèi)用報(bào)銷的審查。
（四）著力黨群建設(shè)，和諧發(fā)展提供“主心骨”。集團(tuán)黨委把學(xué)習(xí)黨的十八屆三中、四中全會(huì)精神作為首要政治任務(wù)。按照上級(jí)黨委的統(tǒng)一部署，積極組織開(kāi)展黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)，出臺(tái)了教育實(shí)踐活動(dòng)實(shí)施方案，召開(kāi)了動(dòng)員大會(huì)，各支部均按照活動(dòng)實(shí)施方案和具體要求，組織開(kāi)展教育實(shí)踐活動(dòng)，自找差距，比出實(shí)效。積極開(kāi)展我為三友發(fā)展獻(xiàn)一策活動(dòng)，對(duì)關(guān)心三友發(fā)展，獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策的相關(guān)職工予以了表彰、獎(jiǎng)勵(lì)。組織黨員赴嘉興、南京開(kāi)展愛(ài)國(guó)教育活動(dòng)，鼓舞士氣，激勵(lì)斗志，增強(qiáng)企業(yè)發(fā)展凝聚力。積極培養(yǎng)入黨積極分子，發(fā)展了2名新黨員。開(kāi)展軍民共建，和91055部隊(duì)航十二團(tuán)經(jīng)常性組織軍地聯(lián)誼活動(dòng)，密切軍民關(guān)系。舉辦職工溫馨年夜飯和“感恩之夜”文藝演出活動(dòng)，讓職工共享發(fā)展成果。走訪、慰問(wèn)困難職工，體現(xiàn)黨組織的人文關(guān)懷。發(fā)揮黨組織的政治思想工作優(yōu)勢(shì)，為化解職工內(nèi)部和家庭矛盾充當(dāng)“老娘舅”。積極申報(bào)職工星級(jí)工會(huì)，構(gòu)建和諧勞動(dòng)關(guān)系。認(rèn)真組織開(kāi)展“優(yōu)秀黨員”、“銷售標(biāo)兵”、“技術(shù)創(chuàng)新能手”和“優(yōu)秀職工”的評(píng)選活動(dòng)，49位先進(jìn)個(gè)人獲得殊榮，弘揚(yáng)社會(huì)正氣，踐行社會(huì)核心價(jià)值觀。臺(tái)州電視臺(tái)大型人物訪談節(jié)目“風(fēng)云臺(tái)商”欄目組，錄制和播出了董事長(zhǎng)創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的專題節(jié)目，弘揚(yáng)三友正能量，使我們深受鼓舞。
同志們！為了做好一年的工作，我們的管理者是蠻拼的，我們的職工也是卯足了勁，大家的努力和付出非比尋常。如果沒(méi)有大家的理解、支持和共同努力，很多工作是難以完成的，我要為每一位偉大的三友人點(diǎn)贊，你們是三友最寶貴的財(cái)富。
在此，我代表集團(tuán)黨委、董事會(huì)和經(jīng)營(yíng)班子向每一位三友職工以及你們的家人表示衷心的感謝！
二、深刻認(rèn)識(shí)當(dāng)前發(fā)展中面臨的困難和挑戰(zhàn)
肯定成績(jī)的同時(shí)，也要保持清醒的頭腦，認(rèn)清困難和挑戰(zhàn)。當(dāng)前，企業(yè)在經(jīng)營(yíng)中普遍遭遇“七大難”，我們必須樹(shù)立正確的經(jīng)營(yíng)思想，開(kāi)拓創(chuàng)新，研究應(yīng)對(duì)措施，尋找解決問(wèn)題的方法，這樣企業(yè)才能走出困境，穩(wěn)健發(fā)展。
一是成本之高難。現(xiàn)在企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成本確實(shí)非常高，生產(chǎn)成本、管理費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用、銷售費(fèi)用、物流成本等綜合成本越來(lái)越高，相互疊加，企業(yè)不堪重負(fù)，像千斤巨石，壓在頭頂。
二是利息之高難。企業(yè)很難在銀行等金融機(jī)構(gòu)獲得必要的信貸支持。即使企業(yè)能在銀行獲得貸款，但其利息之高讓企業(yè)難以承受。現(xiàn)在銀行對(duì)中小企業(yè)實(shí)行的浮動(dòng)利率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于人民銀行基準(zhǔn)利率，加上銀行要求企業(yè)存款，購(gòu)買貸款銀行理財(cái)產(chǎn)品，開(kāi)具承兌和其他隱形回報(bào)，企業(yè)實(shí)際支付給銀行的年利率達(dá)到12%，甚至更高，遠(yuǎn)超企業(yè)的平均利潤(rùn)水平。
三是招工用工之難。當(dāng)前，企業(yè)普遍遭遇招工用工難的困境，有些技術(shù)性工人更是“一工難求”，企業(yè)招工難、留人難一直困擾企業(yè)發(fā)展。隨著中西部的經(jīng)濟(jì)加速和城鎮(zhèn)化進(jìn)程加快，東部沿海發(fā)達(dá)地區(qū)的用工優(yōu)勢(shì)逐步弱化，差距越來(lái)越小，就近就業(yè)已成為新的就業(yè)趨勢(shì)。區(qū)域性、結(jié)構(gòu)性“招工難”問(wèn)題正呈現(xiàn)出常態(tài)化、擴(kuò)大化趨勢(shì)。
四是稅賦負(fù)擔(dān)之重難。近幾年，國(guó)家三令五申提出為企業(yè)減輕稅賦負(fù)擔(dān)，但基本流于形式，無(wú)法落到實(shí)處。雖然國(guó)家部委提出了一些具體的減輕稅賦辦法，但絕大多數(shù)是針對(duì)基本上不納稅或很少納稅的微型企業(yè)，對(duì)絕大多數(shù)中小企業(yè)的作用微乎其微。更重要的一點(diǎn)是，企業(yè)按市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律經(jīng)營(yíng)，時(shí)好時(shí)差，而地方稅收是按計(jì)劃征收，每年必須保持兩位數(shù)的增長(zhǎng)，企業(yè)的負(fù)擔(dān)就可想而知。
五是大環(huán)境之差難。當(dāng)前，國(guó)內(nèi)國(guó)際政治經(jīng)濟(jì)形勢(shì)錯(cuò)綜復(fù)雜，全球經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)乏力，企業(yè)發(fā)展環(huán)境令人堪憂。企業(yè)在轉(zhuǎn)型升級(jí)、環(huán)境保護(hù)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、行政審批、企業(yè)稅制、法律法規(guī)等方面的壓力越來(lái)越大。最近兩年，浙江省實(shí)施“三改一拆”和“五水共治”戰(zhàn)略，“運(yùn)動(dòng)式”推進(jìn)，對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)也有較大影響。
六是歷史遺留問(wèn)題落地難。企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中，會(huì)遇到土地權(quán)屬、稅收等方方面面的問(wèn)題，有些問(wèn)題由于政府部門行政不作為，錯(cuò)失了解決的最佳時(shí)機(jī)，成為歷史遺留問(wèn)題，在解決過(guò)程中，部門相互推諉，踢皮球，一拖再拖，成為“老大難”。我公司尚有55畝土地的遺留問(wèn)題至今未解決。
七是企業(yè)盈利難。我們中小民營(yíng)企業(yè)所從事的絕大多數(shù)是傳統(tǒng)制造業(yè)，行業(yè)平均利潤(rùn)非常低。就臺(tái)州塑料行業(yè)企業(yè)而言，平均利潤(rùn)僅維持在6%左右，靠規(guī)模效應(yīng)維持正常經(jīng)營(yíng)，在經(jīng)濟(jì)低迷，增長(zhǎng)乏力的大趨勢(shì)下，多數(shù)企業(yè)處于虧損狀態(tài)。今后一階段，企業(yè)還要勒緊褲帶過(guò)一段苦日子，這是大趨勢(shì)。
解決這些問(wèn)題非一日之功，也考驗(yàn)著我們每一位管理者的智慧和意志。我們要在下一個(gè)五年內(nèi)重點(diǎn)研究對(duì)策，從提升主業(yè)裝備技術(shù)水平，向智能化方向轉(zhuǎn)型，抓好有效投入，擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)規(guī)模，加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)合作，盤活資產(chǎn)，加速周轉(zhuǎn)，做大現(xiàn)金流，控制銷售中間環(huán)節(jié)，提高管理水平，規(guī)范經(jīng)營(yíng)，合理避稅，改善員工工作生活環(huán)境，提升企業(yè)文化軟實(shí)力等方面做文章、下功夫、求突破。
三、2015年工作目標(biāo)與思路
2015年，是全面深化集團(tuán)內(nèi)部體制改革創(chuàng)新的攻堅(jiān)年，是實(shí)現(xiàn)“十二五”規(guī)劃目標(biāo)的收官年，也是科學(xué)謀劃公司“十三五”發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的關(guān)鍵年。
今年工作的指導(dǎo)思想是：深入貫徹黨的十八大和十八屆三中、四中全會(huì)精神，認(rèn)真落實(shí)集團(tuán)董事會(huì)的決策部署，以“抓質(zhì)量、擴(kuò)規(guī)模、降成本、增銷售、促總利潤(rùn)提高”為總體要求，以深化經(jīng)營(yíng)體制改革為首要任務(wù)，以“機(jī)器換人”推動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)轉(zhuǎn)型，以“七個(gè)領(lǐng)先”優(yōu)勢(shì)引領(lǐng)全年工作，適應(yīng)發(fā)展新常態(tài)。
“七個(gè)領(lǐng)先”是指：一是思想領(lǐng)先。思想是一切行動(dòng)的先導(dǎo)，思想的領(lǐng)先才是最重要的領(lǐng)先，觀念的滯后才是最致命的滯后，有思路才有出路，有思想才有市場(chǎng)，我們只有堅(jiān)持解放思想不停步，發(fā)展才會(huì)有重大突破，思維才能超前，服務(wù)、技術(shù)、產(chǎn)品才能領(lǐng)先于市場(chǎng)。二是信息化領(lǐng)先。當(dāng)今社會(huì)，信息化快速發(fā)展，信息化與工業(yè)化高度融合，在今后一段時(shí)期內(nèi)，我們要利用信息化的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，圍繞產(chǎn)品設(shè)計(jì)、流程控制、企業(yè)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷等環(huán)節(jié)，加快信息化系統(tǒng)建設(shè)，提升自動(dòng)化、智能化和管理現(xiàn)代化水平，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)和結(jié)構(gòu)調(diào)整。三是自動(dòng)化領(lǐng)先。隨著我國(guó)“人口紅利”和低勞動(dòng)成本優(yōu)勢(shì)的逐步消失，“機(jī)器換人”成為工業(yè)企業(yè)自動(dòng)化改造、升級(jí)的必然選擇，未來(lái)5年，我們要在建設(shè)智能化車間，特殊崗位、關(guān)鍵工藝的非標(biāo)自動(dòng)化改造等方面保持領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。四是市場(chǎng)化領(lǐng)先。市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，傳統(tǒng)商業(yè)模式不斷被顛覆，我們要?jiǎng)?chuàng)新?tīng)I(yíng)銷思維，建立“傳統(tǒng)推銷、終端營(yíng)銷和電子商務(wù)”相結(jié)合的現(xiàn)代營(yíng)銷模式，走在市場(chǎng)前端。五是質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)領(lǐng)先。三流企業(yè)做產(chǎn)品，一流企業(yè)做標(biāo)準(zhǔn)，我們要繼續(xù)保持在制訂紡織器材行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)方面的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，在新產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)起草和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)、國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)轉(zhuǎn)換上保持領(lǐng)先，以產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)領(lǐng)先市場(chǎng)。六是技改投入領(lǐng)先。傳統(tǒng)制造行業(yè)技術(shù)改造升級(jí)迫在眉睫，我們要充分利用集團(tuán)公司的資金優(yōu)勢(shì)，加快有效投入，率先完成設(shè)備技術(shù)改造和廠房升級(jí)改造，節(jié)能增效，保持市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。七是搶抓機(jī)遇領(lǐng)先。機(jī)遇就是運(yùn)氣、時(shí)機(jī)和機(jī)會(huì)，機(jī)遇可以改變命運(yùn)，挑戰(zhàn)往往和機(jī)遇并存，機(jī)遇稍縱即逝，我們要時(shí)刻保持敏銳的目光、清醒的頭腦、沉穩(wěn)的判斷和果斷的決策，善于在逆境中發(fā)現(xiàn)機(jī)遇，在困難中捕捉商機(jī)。從消費(fèi)需求來(lái)看，產(chǎn)品模仿性消費(fèi)階段已經(jīng)結(jié)束，產(chǎn)品的個(gè)性化、多元化成為消費(fèi)主流，未來(lái)5年，我們要在個(gè)性化產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、應(yīng)用新技術(shù)、新的商業(yè)模式上尋求新的發(fā)展機(jī)遇，用好新機(jī)遇，保持領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。
今年我公司經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主要預(yù)期目標(biāo)是：實(shí)現(xiàn)銷售收入6.6億元，創(chuàng)利稅4000萬(wàn)元，具體分解如下：塑料紗管13000萬(wàn)元，日用品10000萬(wàn)元，再生塑料粒子10000萬(wàn)元，摩托車公司10000萬(wàn)元（其中整車5萬(wàn)輛，發(fā)動(dòng)機(jī)5萬(wàn)輛），進(jìn)出口貿(mào)易23000萬(wàn)元，小貸公司期末貸款余額達(dá)到2.2億元（創(chuàng)凈利潤(rùn)2400萬(wàn)元），新增項(xiàng)目投入5000萬(wàn)元。
通過(guò)成本控制，每萬(wàn)元產(chǎn)值平均電力能耗同比下降3 %以上，每萬(wàn)元產(chǎn)值原材料平均采購(gòu)成本同比降5%以上，質(zhì)量事故賠償率控制在銷售額的2‰以內(nèi)，全員勞動(dòng)生產(chǎn)率同比增10%以上，職工收入差異化增長(zhǎng)。
今年，我公司具體抓好以下四個(gè)方面工作。
（一）圍繞轉(zhuǎn)型升級(jí)，系統(tǒng)推進(jìn)主輔產(chǎn)業(yè)協(xié)調(diào)發(fā)展。今年，集團(tuán)公司主輔產(chǎn)業(yè)發(fā)展的總體思路是“兩穩(wěn)兩點(diǎn)一增”，穩(wěn)步發(fā)展塑料紗管和摩托車兩大產(chǎn)業(yè)，保持穩(wěn)中有進(jìn)的態(tài)勢(shì)，防止下滑，積極培育日用品和再生塑料兩大產(chǎn)業(yè)，成為新的增長(zhǎng)點(diǎn)，大力扶持外貿(mào)出口，保持較快增長(zhǎng)。做好房地產(chǎn)的收尾工作，加強(qiáng)對(duì)小貸公司的日常監(jiān)管和控制，防范風(fēng)險(xiǎn)。
塑業(yè)公司的主要工作任務(wù)是：密切關(guān)注紡織行業(yè)趨勢(shì)，抓好設(shè)備技術(shù)改造，新增節(jié)能注塑機(jī)，逐步淘汰老設(shè)備。規(guī)劃將原毛紡老車間重新改造成紗管成型車間，原成型車間改造成加工車間。抓好成型車間自動(dòng)化改造和加工車間部分崗位、工序非標(biāo)自動(dòng)化改造，擴(kuò)大產(chǎn)能，減人增效。引進(jìn)模具加工中心及其他高精設(shè)備，提高模具裝備水平和模具自主開(kāi)發(fā)、制造能力。抓好紗管新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，特別是紡化纖筒管、紡織專用整理箱類和國(guó)外特種紗管產(chǎn)品的市場(chǎng)研發(fā)。鞏固和加強(qiáng)同中國(guó)水稻研究所的合作，尋求在特種秧盤、硬盤和其他農(nóng)業(yè)機(jī)械化新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方面取得新成效，加強(qiáng)在鹽堿地水稻種植方面的合作，力爭(zhēng)取得新成果。加強(qiáng)同陜西紡織器材研究所的合作，爭(zhēng)取以行業(yè)獨(dú)家起草人的身份做好紗管的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)修訂工作，爭(zhēng)取中國(guó)紡織機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)和天津紡織器材測(cè)試中心的支持，建立塑料紗管國(guó)家技術(shù)研發(fā)中心和產(chǎn)品檢測(cè)中心，進(jìn)一步提升和鞏固塑料紗管在行業(yè)中的主導(dǎo)地位，引領(lǐng)市場(chǎng)制高點(diǎn)，做大產(chǎn)業(yè)規(guī)模。
規(guī)劃和實(shí)施好日用品項(xiàng)目的自動(dòng)化改造，提高自動(dòng)化水平，新增一個(gè)智能化車間，實(shí)現(xiàn)供料、注塑、包裝、輸送一體化，擴(kuò)大產(chǎn)能。抓好日用品新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，抓好老產(chǎn)品的改型，爭(zhēng)取有6-8款市場(chǎng)暢銷產(chǎn)品。進(jìn)一步鞏固與FBA公司的合作，理順關(guān)系，爭(zhēng)取穩(wěn)定訂單和庫(kù)存，互惠共贏。抓好注塑機(jī)臺(tái)定額標(biāo)準(zhǔn)的修訂和實(shí)施，真實(shí)反映機(jī)臺(tái)工作效率。采用更靈活的工時(shí)制計(jì)酬，一部分機(jī)臺(tái)實(shí)行兩班制，另一部分機(jī)臺(tái)實(shí)行三班制，每5臺(tái)機(jī)允許增加一名機(jī)動(dòng)人員。抓好包裝工位的半自動(dòng)化改造，實(shí)行流水線作業(yè)和定額計(jì)酬。抓好車間的5S管理和現(xiàn)場(chǎng)看板管理，提升車間管理水平。抓好車間人員編制的調(diào)整，明確崗位分工和職責(zé)，理順工作關(guān)系。建立日用品質(zhì)量責(zé)任追究制度。加強(qiáng)庫(kù)存產(chǎn)品的管理，保持內(nèi)銷常規(guī)產(chǎn)品的適度庫(kù)存。繼續(xù)抓好產(chǎn)品的價(jià)格核算，真實(shí)反映產(chǎn)品成本，保持適當(dāng)?shù)睦麧?rùn)水平，確保盈利。
做好廢塑料進(jìn)口批文的申報(bào)，爭(zhēng)取3月底前獲得批文。運(yùn)作好廢塑料粒子加工項(xiàng)目，建立穩(wěn)定的廢塑料進(jìn)口供貨渠道和國(guó)內(nèi)銷售渠道。理順好與環(huán)保、海關(guān)等監(jiān)管部門的關(guān)系，合規(guī)經(jīng)營(yíng)，走合作銷售和綜合利用的專業(yè)化發(fā)展之路。把再生塑料粒子項(xiàng)目作為集團(tuán)公司新的產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)點(diǎn)。落實(shí)專人負(fù)責(zé)，爭(zhēng)取更好的效益。
摩托車公司的主要工作任務(wù)是：繼續(xù)圍繞整車和發(fā)動(dòng)機(jī)各5萬(wàn)輛的目標(biāo)，加強(qiáng)內(nèi)部管理，提高執(zhí)行力。抓好產(chǎn)品質(zhì)量，特別是外觀裝配細(xì)節(jié)，改善烤漆質(zhì)量，提升外觀貼花和包裝的精美感。完善配套體系建設(shè)，確保配件供應(yīng)及時(shí)，降低零配件采購(gòu)成本。開(kāi)發(fā)具有個(gè)性化的新產(chǎn)品和新能源摩托車，做好其他車型的改型，確定主打車型和“樣板車”，提高主打車的核心競(jìng)爭(zhēng)力。提升服務(wù)質(zhì)量，以服務(wù)為競(jìng)爭(zhēng)力。抓好技術(shù)開(kāi)發(fā)和各項(xiàng)認(rèn)證工作，完善產(chǎn)品技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，改善生產(chǎn)流程，保證交貨期。認(rèn)真處理好與西班牙客戶、河南環(huán)宇官司之間的關(guān)聯(lián)訴訟，爭(zhēng)取協(xié)商解決。
外貿(mào)公司的主要工作任務(wù)是：要特別關(guān)注紡織企業(yè)向東南亞等發(fā)展中國(guó)家轉(zhuǎn)移的新動(dòng)向，擴(kuò)大塑料紗管及其他紡機(jī)器材在巴基斯坦、印度、越南等國(guó)家的市場(chǎng)占有率。大力支持外貿(mào)公司在國(guó)外設(shè)立代理機(jī)構(gòu)或分銷中心，培育新的代理商，增加出口量，繼續(xù)保持上年同期高速增長(zhǎng)的發(fā)展勢(shì)頭。協(xié)助做好廢塑料的進(jìn)口工作，做好集團(tuán)公司海關(guān)A類企業(yè)的申報(bào)，爭(zhēng)取5月底前列入海關(guān)監(jiān)管A類企業(yè)，減少產(chǎn)品海關(guān)查驗(yàn)率。抓好廣交會(huì)品牌企業(yè)展位的申報(bào)。大力拓展企業(yè)出口代理業(yè)務(wù)，特別是二手設(shè)備的代理業(yè)務(wù)。做好三友國(guó)際商標(biāo)的注冊(cè)工作，提升三友品牌知名度。認(rèn)真部署好國(guó)內(nèi)外專業(yè)展會(huì)的參展工作，努力開(kāi)拓新的國(guó)際市場(chǎng)。處理好與稅務(wù)、海關(guān)等部門的關(guān)系，關(guān)注外貿(mào)出口政策和相關(guān)法律法規(guī)，爭(zhēng)取出口政策支持，做好出口退稅工作，關(guān)注匯率變動(dòng)，防范風(fēng)險(xiǎn)。做好外貿(mào)出口融資。
房地產(chǎn)公司的主要工作任務(wù)是：抓好三臺(tái)門項(xiàng)目和下陳項(xiàng)目的各項(xiàng)掃尾工作，按期交付房屋。做好三臺(tái)門項(xiàng)目售樓部的搬遷工作，售樓部臨時(shí)搬遷至“金暉佳苑”，協(xié)助辦理后續(xù)交房手續(xù)，精簡(jiǎn)人員，保持適當(dāng)編制。抓好尾盤的銷售，適當(dāng)下調(diào)銷售備案價(jià)格，爭(zhēng)取尾盤銷售達(dá)到80%以上。處理好與三臺(tái)門村的合作關(guān)系，做好三臺(tái)門項(xiàng)目商業(yè)用房的提前交付，爭(zhēng)取三臺(tái)門村商業(yè)用房回購(gòu)款2月底前一次到位。做好金清黃瑯三友現(xiàn)代科技農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目的施工管理工作，爭(zhēng)取6月底前投入使用，開(kāi)展試營(yíng)業(yè)。密切關(guān)注路橋三友大廈南側(cè)地塊項(xiàng)目和路橋柵嶺汪的養(yǎng)老療養(yǎng)院工程項(xiàng)目。密切關(guān)注房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展動(dòng)向和趨勢(shì)，繼續(xù)關(guān)注小城市老城區(qū)和特色小城鎮(zhèn)商業(yè)區(qū)塊建設(shè)項(xiàng)目，有條件參與和合作開(kāi)發(fā)。
要重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)小額貸款公司的日常業(yè)務(wù)監(jiān)管和風(fēng)險(xiǎn)防范控制。小貸公司要重新聘請(qǐng)新的總經(jīng)理，嚴(yán)格執(zhí)行董事會(huì)的各項(xiàng)制度和決議，嚴(yán)格控制貸款額度和關(guān)聯(lián)互保，實(shí)行小額分散，嚴(yán)格控制人情放貸，嚴(yán)格執(zhí)行貸款審核委員會(huì)聯(lián)審聯(lián)批制度，規(guī)范經(jīng)營(yíng)，合理避稅，加強(qiáng)與各商業(yè)銀行合作，創(chuàng)新以“銀行貸款為主，小貸公司為輔”的抵押物組合貸款新模式，協(xié)助小貸公司做好年度考核，協(xié)助小貸公司做好逾期貸款和不良貸款的清收，協(xié)助做好小貸公司的新辦公區(qū)裝修，爭(zhēng)取8月底前搬遷新址。
當(dāng)前，受國(guó)內(nèi)國(guó)際大環(huán)境影響，整個(gè)海運(yùn)行業(yè)經(jīng)營(yíng)非常困難，屬于高危行業(yè)，要密切關(guān)注海運(yùn)公司的運(yùn)營(yíng)狀況和動(dòng)向，加強(qiáng)海運(yùn)公司的資產(chǎn)控制，防范系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)。
今年，我們要努力提升產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量，進(jìn)一步推進(jìn)質(zhì)量責(zé)任追究制度，要覆蓋到日用品項(xiàng)目，落實(shí)考核辦法，不搞形式，不走過(guò)場(chǎng)，要落到實(shí)處。
（二）圍繞市場(chǎng)創(chuàng)新，建立現(xiàn)代組合式營(yíng)銷模式。改變傳統(tǒng)銷售模式，實(shí)施集團(tuán)公司統(tǒng)一管理下的一體化“大營(yíng)銷”格局，建立“傳統(tǒng)推銷、終端營(yíng)銷、電子商務(wù)加微商”的現(xiàn)代組合式營(yíng)銷新模式。進(jìn)一步完善塑料紗管銷售承包責(zé)任制,調(diào)整摩托車、日用品銷售政策，修訂好產(chǎn)品銷售合同。拓寬終端零售渠道，減少中間環(huán)節(jié)。建立靈活的銷售定價(jià)機(jī)制，針對(duì)不同的區(qū)域市場(chǎng)和大客戶采取不同的價(jià)格策略。調(diào)整現(xiàn)有銷售政策和銷售模式。加大對(duì)新業(yè)務(wù)人員的政策扶持力度，給予“基本工資加出差補(bǔ)貼”等政策性支持。建立目標(biāo)考核激勵(lì)機(jī)制，逐步實(shí)行銷售人員業(yè)務(wù)提成分級(jí)管理。日用品、摩托車要有計(jì)劃地推進(jìn)國(guó)內(nèi)分銷中心建設(shè)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。鼓勵(lì)業(yè)務(wù)人員開(kāi)展多產(chǎn)品組合營(yíng)銷。組織實(shí)施好各專業(yè)展會(huì)的參展工作，利用展會(huì)提升三友品牌知名度，尋找新的客戶。加大產(chǎn)品的宣傳力度，日用品、摩托車的宣傳圖冊(cè)和產(chǎn)品貼花、標(biāo)識(shí)要重新設(shè)計(jì)，力求精美、大氣、實(shí)用。加強(qiáng)與知名品牌策劃公司的合作，在產(chǎn)品營(yíng)銷方案和品牌中植入三友文化內(nèi)涵。加大產(chǎn)品和品牌宣傳力度，保持與中塑協(xié)、中塑協(xié)家居專委會(huì)、中國(guó)紡織機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)、陜西紡織器材研究所等行業(yè)協(xié)會(huì)和主管機(jī)構(gòu)的密切合作，捍衛(wèi)塑料紗管的市場(chǎng)領(lǐng)先地位，走規(guī)模化營(yíng)銷。摩托車公司要做好“三友”品牌與“銀鋼”、“南益”等品牌的差異化營(yíng)銷，提升三友自主品牌的市場(chǎng)占有率。設(shè)計(jì)制作好集團(tuán)公司形象圖冊(cè)，拍攝集團(tuán)公司形象宣傳微電影和日用品廣告片，走品牌營(yíng)銷之路。
2015年，日用品銷售是關(guān)鍵，要力求在日用品銷售上取得新的突破。計(jì)劃和實(shí)施以武漢為中心建立華中大營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，建立產(chǎn)品中轉(zhuǎn)庫(kù)，輻射華中大市場(chǎng)。加強(qiáng)與淘寶、天貓、微商等電子商務(wù)平臺(tái)的合作，直銷終端。鞏固和推進(jìn)與華潤(rùn)、永旺、武商量販、中百等知名商超的合作，想辦法、有針對(duì)性直接進(jìn)入上海、北京、廣州等一線城市的大型購(gòu)物終端。抓好常規(guī)和禮品兩大產(chǎn)品線的定位和設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)。主攻美國(guó)、歐洲、韓國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)，尋找新的終端客戶。
（三）圍繞深化改革，夯實(shí)穩(wěn)健發(fā)展基礎(chǔ)。進(jìn)一步深化體制改革，大力推行股份制改造，優(yōu)化股權(quán)結(jié)構(gòu)。逐步實(shí)施股份定向回購(gòu)，鼓勵(lì)離退休、長(zhǎng)期病休、病故的非記名股東自愿退職退股。完全尊重非記名股東意愿，做好非記名股東的重新托管登記，調(diào)整工商登記股份比例，保持11位記名股東人數(shù)不變。做好集團(tuán)公司和塑業(yè)股份公司新一屆董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)的改選工作，新一屆董事會(huì)成員為5人，監(jiān)事會(huì)成員為3人，在三友新的管理團(tuán)隊(duì)中產(chǎn)生，聘任已退休的董事、監(jiān)事為公司顧問(wèn)，為三友事業(yè)發(fā)揮余熱。鼓勵(lì)公司管理人員在新的項(xiàng)目開(kāi)發(fā)中持股，在資金借貸上給予適當(dāng)政策支持，采用新的股份模式聯(lián)合其他社會(huì)力量開(kāi)發(fā)新項(xiàng)目。建立集團(tuán)各子公司負(fù)責(zé)人經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)考核和激勵(lì)機(jī)制，加強(qiáng)對(duì)各子公司的年度審計(jì)。進(jìn)一步明確和調(diào)整好集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)項(xiàng)目分管工作責(zé)任制，適度調(diào)整、配備好各部門和關(guān)鍵崗位管理人員，優(yōu)化組合，保持管理團(tuán)隊(duì)精干、高效。積極推進(jìn)《多元化集團(tuán)，一體化運(yùn)作和分項(xiàng)目實(shí)施》的管理創(chuàng)新模式，將重點(diǎn)在財(cái)務(wù)、采購(gòu)、管理、銷售、物流等一體化尋找著力點(diǎn)和突破點(diǎn)，實(shí)施好大部制運(yùn)作。制訂好集團(tuán)公司鼓勵(lì)員工改革創(chuàng)新方案和實(shí)施意見(jiàn)，激勵(lì)創(chuàng)新意識(shí)，全面營(yíng)造改革創(chuàng)新氛圍。
（四）圍繞配套服務(wù)，提升部門協(xié)同管理能力。我們要重點(diǎn)抓好集團(tuán)辦公室、財(cái)務(wù)部、采購(gòu)部和物業(yè)部等四大職能部門的本職工作，保持步調(diào)一致，協(xié)同作戰(zhàn)，團(tuán)結(jié)高效，提升服務(wù)集團(tuán)公司經(jīng)濟(jì)發(fā)展的綜合管理能力。
辦公室要制訂和實(shí)施好集團(tuán)公司人才引進(jìn)和職工教育培訓(xùn)計(jì)劃，落實(shí)好各部門人才招聘工作，做好“十三五”人才籌備，做好費(fèi)用預(yù)算。負(fù)責(zé)好接待工作和公車使用管理，合理控制公務(wù)費(fèi)用。協(xié)調(diào)好“零增地”技改項(xiàng)目的申報(bào)和實(shí)施。做好勞動(dòng)合同的簽訂工作，規(guī)范用工管理，規(guī)避勞動(dòng)用工風(fēng)險(xiǎn)。協(xié)調(diào)、安排好外來(lái)職工的子女入學(xué)。起草好集團(tuán)公司“十三五”發(fā)展規(guī)劃。配合協(xié)助好陜西紡織器材研究所全國(guó)性技術(shù)研討會(huì)在臺(tái)州三友國(guó)際飯店的召開(kāi)。
財(cái)務(wù)部要集中精力做好今年的財(cái)務(wù)預(yù)算工作，合理謀劃，規(guī)避法律風(fēng)險(xiǎn)。有計(jì)劃調(diào)整現(xiàn)有財(cái)務(wù)人員分工，對(duì)不適合財(cái)務(wù)崗位工作的人員要逐一調(diào)整，管好人，用好人。聘請(qǐng)財(cái)務(wù)顧問(wèn)進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)，提升財(cái)務(wù)管理水平。加強(qiáng)應(yīng)收款的管理，做好融資、還貸統(tǒng)籌安排，合理調(diào)配各子公司資金，充分利用間歇資金，提高資金使用效率，有效理財(cái)。做好成本核算，接軌市場(chǎng)。加強(qiáng)對(duì)倉(cāng)庫(kù)的業(yè)務(wù)指導(dǎo)，定期盤點(diǎn)，真實(shí)反映倉(cāng)庫(kù)賬物情況。加強(qiáng)對(duì)各子公司的財(cái)務(wù)審計(jì)和監(jiān)管，全面掌控。今年技術(shù)改造投資規(guī)模較大，要合理安排好資金。做好“五險(xiǎn)”參保工作，逐步擴(kuò)大參保面。做好各項(xiàng)目的政策性補(bǔ)貼申報(bào)。
采購(gòu)部要合理安排和實(shí)施好設(shè)備、原料等生產(chǎn)物資的采購(gòu)計(jì)劃，確保生產(chǎn)的正常供應(yīng)。做好日用品進(jìn)料加工業(yè)務(wù)塑料原料的適度庫(kù)存，合理申報(bào)進(jìn)口原料。建立合格供應(yīng)商檔案，設(shè)備供應(yīng)商不少于3家，主材供應(yīng)商不少于3家，輔材供應(yīng)商不少于2家，物流服務(wù)商不少于3家，擇優(yōu)選擇，穩(wěn)定結(jié)算方式，降低采購(gòu)成本。及時(shí)關(guān)注市場(chǎng)行情，拓寬主輔材料供應(yīng)渠道。逐步實(shí)行詢價(jià)和采購(gòu)分開(kāi)，采購(gòu)人員交叉采購(gòu)，相同材料供應(yīng)渠道實(shí)行各子公司共享。
物業(yè)部要做好園區(qū)廠房的科學(xué)規(guī)劃和合理調(diào)整，為集團(tuán)公司擴(kuò)大現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)產(chǎn)能和新項(xiàng)目的發(fā)展預(yù)留足夠空間。抓好毛紡老車間廠房“零增地”改造，新建鋼結(jié)構(gòu)標(biāo)準(zhǔn)廠房。抓好南區(qū)原老加工車間的改造，建職工標(biāo)準(zhǔn)宿舍，改善外來(lái)職工居住環(huán)境。抓好南區(qū)的整體規(guī)劃設(shè)計(jì)，按照規(guī)劃設(shè)計(jì)方案分布實(shí)施改造，建成地方小商業(yè)集聚中心。爭(zhēng)取地方政策支持，力爭(zhēng)解決55畝土地的歷史遺留問(wèn)題。抓好水電管網(wǎng)、環(huán)保設(shè)施、消防器械器材的日常維護(hù)和保養(yǎng)，確保安全正常運(yùn)行。做好廠區(qū)監(jiān)控設(shè)施設(shè)備的更新、升級(jí)，建設(shè)“天眼”工程，抓好廠區(qū)環(huán)境綜合整治，創(chuàng)“文明、環(huán)保、衛(wèi)生、安全、園林”式美麗廠區(qū)。
四、立足服務(wù)發(fā)展大局，聚精會(huì)神抓好黨群建設(shè)
2015年，我們要把學(xué)習(xí)貫徹黨的十八屆三中、四中全會(huì)和習(xí)近平總書(shū)記重要講話精神作為集團(tuán)黨建工作的主線，鞏固和拓展群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)的成果，繼續(xù)開(kāi)展教育實(shí)踐活動(dòng)。堅(jiān)持黨建工作和經(jīng)濟(jì)工作一起謀劃，一起部署，為公司經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供堅(jiān)強(qiáng)保證。抓好黨的組織建設(shè)，在優(yōu)秀職工中發(fā)展入黨積極分子，在入黨積極分子中培養(yǎng)黨員，今年計(jì)劃培養(yǎng)入黨積極分子5人，發(fā)展黨員3人。開(kāi)展黨員、干部、職工廉政教育和職業(yè)道德教育，預(yù)防在關(guān)鍵崗位上出現(xiàn)職務(wù)腐敗或“潛規(guī)則”。加強(qiáng)中高層領(lǐng)導(dǎo)隊(duì)伍建設(shè)，轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，保證經(jīng)營(yíng)班子精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，勤業(yè)高效，不造謠生事，不拉幫結(jié)派，不挑撥離間，不做“兩個(gè)嘴巴說(shuō)話、兩張面孔做人的”的老好人。抓好精神文明建設(shè)，提煉和踐行三友核心價(jià)值觀。繼續(xù)組織好黨員、管理人員和企業(yè)勞模集體活動(dòng)。工會(huì)要經(jīng)常性組織開(kāi)展職工喜聞樂(lè)見(jiàn)的文體活動(dòng)，豐富地方春節(jié)文化活動(dòng)，改建好職工文化中心，組織好職工崗位大比武活動(dòng)，發(fā)揮工會(huì)在構(gòu)建和諧勞動(dòng)關(guān)系中的主導(dǎo)作用。堅(jiān)持黨管人才，引進(jìn)和培養(yǎng)創(chuàng)新型人才隊(duì)伍和團(tuán)隊(duì)，大力培養(yǎng)“明是非、忠企業(yè)、講奉獻(xiàn)、懂感恩”的好職工、好黨員、好干部，創(chuàng)造良好的用人環(huán)境，讓能者上、平者讓、庸者下。繼續(xù)落實(shí)好“優(yōu)秀黨員”、“銷售標(biāo)兵”、“技術(shù)創(chuàng)新能手”和“優(yōu)秀職工”等評(píng)選活動(dòng)，完善評(píng)價(jià)體系，組織開(kāi)展學(xué)習(xí)先進(jìn)人物事跡活動(dòng)，弘揚(yáng)正氣。關(guān)心困難職工，注重親情管理，繼續(xù)實(shí)施主要領(lǐng)導(dǎo)接待日制度，協(xié)助職工解決家庭和鄰里糾紛，體現(xiàn)黨組織的人文關(guān)懷。
同志們，我們建設(shè)“百年三友”的夢(mèng)想是偉大的，堅(jiān)韌不拔才能取得勝利，半途而廢將一事無(wú)成。三友的發(fā)展藍(lán)圖是宏偉的，我們身上的擔(dān)子也十分艱巨，征程任重道遠(yuǎn)。讓我們更加緊密團(tuán)結(jié)在一起，眾志成城應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，集思廣益研究對(duì)策，奮發(fā)有為謀求發(fā)展，為開(kāi)創(chuàng)三友新的美好明天而努力奮斗！
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群團(tuán)組織